Como selecionar influenciadores certos, conectar marcas ao público e garantir resultados genuínos no marketing de influência
O marketing de influência não é mais apenas uma tendência; é uma realidade consolidada para empresas que desejam impactar o público de forma autêntica e eficaz. Estima-se que o mercado global de marketing de influência ultrapassará $20 bilhões até 2024, de acordo com o Influencer Marketing Benchmark Report. Outro número importante é que mais de 55% das empresas aumentaram seus investimentos em influenciadores no último ano, de acordo com o Influencer Marketing Trends Report, demonstrando o crescimento desse segmento estratégico.
Entretanto, o sucesso em campanhas de marketing de influência depende de um elemento central: a curadoria de influenciadores. Como enfatiza Fernanda Grilo, especialista em marketing de influência da XCOM, “uma boa curadoria representa 90% do sucesso de uma campanha”. Neste artigo, exploramos as 10 melhores práticas para refinar sua curadoria e maximizar resultados.
1. Defina objetivos diretos e mensuráveis
A base de qualquer campanha bem-sucedida começa com um briefing claro. Objetivos imprecisos resultam em desperdício de recursos e estratégias desalinhadas. Por exemplo, campanhas voltadas para conversão precisam de influenciadores com alta taxa de engajamento, enquanto ações de branding podem priorizar alcance.
Segundo o Panorama de Geração de Leads no Brasil – 2023, empresas com metas bem definidas conseguem até 30% mais conversões. Após cada ação, utilize métricas como ROI, aumento de seguidores e engajamento para medir o impacto das suas campanhas.
2. Autenticidade supera números
Embora o número de seguidores seja importante, ele não deve ser o único critério de seleção. De acordo com Fernanda Grilo, “a escolha de um influenciador vai além dos números; é preciso que ele compartilhe valores semelhantes aos da marca”.
Além disso, 47% dos consumidores preferem influenciadores que sejam autênticos, mesmo ao divulgar conteúdo patrocinado, segundo o relatório “What consumers want from influencer marketing”, da SproutSocial. Portanto, avalie o histórico do influenciador, a qualidade de suas interações e a coerência de sua narrativa com os valores da marca.
3. Use plataformas de análise, mas confie no julgamento humano
Várias plataformas disponíveis no mercado ajudam a identificar dados importantes, como taxa de engajamento, geolocalização e perfil demográfico dos seguidores. Apesar disso, na visão de Fernanda Grilo, “nada substitui o olhar humano para compreender se o influenciador realmente se alinha ao propósito da campanha”.
Portanto, faça um cruzamento entre as métricas obtidas e uma análise subjetiva do seu conhecimento sobre os influenciadores e o mercado. Perfis visualmente atraentes nem sempre são sinônimo de resultados eficazes.
4. Escolha os canais certos
Nem todos os influenciadores performam bem em todas as plataformas. O Influencer Marketing Trends Report 2024 aponta que 62% das marcas consideram o Instagram como a plataforma principal para campanhas, seguido por TikTok (28%) e YouTube (8%).
Plataformas como TikTok são mais eficazes para públicos jovens, enquanto o YouTube pode ser melhor para conteúdo educativo e aprofundado. Escolher o canal certo impacta diretamente o ROI de sua campanha.
5. Priorize qualidade em vez de volume
Campanhas saturadas com muitos influenciadores podem diluir a mensagem. Segundo o Influencer Marketing Trends Report 2024, anúncios apresentaram melhor desempenho quando realizados por influenciadores bem alinhados.
O uso de microinfluenciadores, que possuem taxas de engajamento até 60% maiores do que influenciadores de grande porte, é uma tendência. Mas, mesmo nesse caso, o alinhamento é essencial para o sucesso. Não esqueça que a construção da reputação da marca é um processo contínuo, que precisa ser reforçado em cada ação.
6. Acompanhe o mercado
O marketing de influência é dinâmico, e o sucesso depende de acompanhar mudanças nas plataformas e preferências do público. Para Fernanda Grilo, “a curadoria faz parte do dia a dia. É preciso todo dia estar em busca de algo novo, estar conectado e entender os movimentos do seu cliente e das redes sociais, para unir tudo isso e ter um conteúdo final bem orgânico, que engaje e que traga os resultados esperados”.
Exemplos de tendências é o fato de que relatórios recentes destacam o crescimento de formatos como Reels no Instagram e TikTok, que oferecem maior alcance orgânico e engajamento. Além disso, conteúdos de curta duração continuam dominando a preferência do público.
7. Leve em conta o comportamento do consumidor
Entender as diferenças entre gerações pode ajudar a moldar sua estratégia. Enquanto Millennials valorizam autenticidade (47%), para a Geração Z, só 35% dão valor à autenticidade, priorizando mais os seguidores, segundo dados do relatório “What consumers want from influencer marketing”.
Por isso, adapte sua abordagem de curadoria conforme o público-alvo, garantindo que os influenciadores escolhidos atendam às expectativas específicas de cada faixa etária.
8. Foco em gerar conteúdos orgânicos
Conteúdos que parecem naturais geram mais engajamento e confiança. Para Fernanda Grilo, uma boa curadoria “resulta em conteúdos orgânicos, o que consideramos ideal neste trabalho, por gerar engajamento e até conversão”.
Uma abordagem rígida ou excessivamente publicitária pode afastar o público. Dê aos influenciadores liberdade criativa para explorar narrativas autênticas, respeitando diretrizes básicas.
9. Integre influenciadores a estratégias maiores
Integrar influenciadores em ações mais amplas, como campanhas omnichannel, pode multiplicar os resultados. De acordo com o Influencer Marketing Benchmark Report, campanhas que integram anúncios pagos, SEO e influenciadores têm 50% mais probabilidade de alcançar metas.
Utilize os criadores para amplificar mensagens-chave em várias plataformas, conectando ações de branding e conversão.
10. Meça, aprenda e ajuste
Nenhuma campanha nasce perfeita, mas elas podem ser ajustadas! Por isso, é fundamental medir os resultados e fazer modificações continuamente. Softwares de análise, como HypeAuditor e CreatorIQ, facilitam o rastreamento de métricas como engajamento, conversão e ROI.
Além disso, considere usar promoções específicas, como cupons ou links rastreáveis, para obter dados claros sobre o desempenho de cada influenciador.
Conclusão
A curadoria de marketing de influência é uma combinação de ciência e arte. Exige atenção a métricas, mas também um olhar humano para construir campanhas verdadeiramente impactantes. Seguindo essas 10 dicas, sua marca estará mais bem preparada para alcançar resultados excepcionais em um mercado cada vez mais competitivo.
Como destaca Fernanda Grilo, “curadoria é um trabalho contínuo, que conecta as demandas das redes sociais com os valores e objetivos das marcas”.
Que tal começar agora a refinar sua estratégia?